51Talk拿下K12英語市場份額第一,黃佳佳揭”內功增長”秘訣

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  51Talk拿下K12英語市場份額第一,黃佳佳揭”內功增長”秘訣_中華網   隨著新冠肺炎全球性大爆發,據聯合國教科文組織統計,全球尚有8.5億(僅含全…

  51Talk拿下K12英語市場份額第一,黃佳佳揭”內功增長”秘訣_中華網

  隨著新冠肺炎全球性大爆發,據聯合國教科文組織統計,全球尚有8.5億(僅含全面停課國家數據)學生無法正常返學。在國內,雖然疫情趨于結束,部分地區學校也確定了上課時間,但想恢復至疫情前的生活,仍需要一定的時間。

  過去被互聯網+領域公認為最難攻克的教育領域,在這段特殊的時期里躥紅,通過網絡進行線上教學、輔導的形式,大有成為一種新常態的趨勢。以名師薈萃著稱的學而思網校,專注提高應試能力的掌門一對一,聚焦青少兒在線英語的51Talk都在此期間表現搶眼,格外受家長歡迎。這些行業內佼佼者把握契機的能力,更多的來自于多年的行業積淀。對于這一點,在中國社會科學院國情調查與大數據研究中心聯合南方周末發布的《2020中國K12在線英語發展藍皮書》(以下簡稱藍皮書)中有清晰的體現。

  據藍皮書數據,學而思網校在綜合培訓類領域市場份額達56%,掌門一對一在學習輔導類領域市場份額達46%,51Talk在在線英語課程類領域市場份額達46%。這三家品牌不僅在各自領域表現最優,同時受訪者也對其未來使用的意愿最高。值得注意的是,作為主打一對一外教的51Talk,已經在在線英語課程類賽道上保持了超過兩年的領跑地位。

  3月28日,在”看未來·在線英語發展新趨勢”藍皮書線上分享會上,51Talk創始人兼CEO黃佳佳受邀分享了他對于行業的看法和51Talk保持領先背后的增長邏輯。

  始終貫徹”讓每一個人都有能力對話世界”的企業使命

  黃佳佳在分享會上闡述了51Talk對英語教學的理解:”學好語言的關鍵是實質性接觸語言的頻率”。對于這一觀點,黃佳佳表示,中國教育學會外語教學專業委員會理事長龔亞夫教授最先在國內提出,西方第二語言系的研究機構也有相似的研究發現,而51Talk在近幾年內的所有動作,也都在致力于讓每個學員可以保持高頻次的英語學習。

  藍皮書數據顯示,在使用效果上,家長認為 51Talk 在提升聽力和口語方面成績最好。可以看出,高頻學習在促進聽力、口語效果的提升上,起了非常大的推進作用。

  在2019年51Talk啟動”千城計劃”,堅定普惠教育的戰略方向,致力于覆蓋全國1000座城市的用戶,即使是非一線城市的學員,也保證他們可以獲得優質的英語教育資源。”51Talk就是要做全國普惠的在線教育平臺”,黃佳佳表示,并不是只有金字塔尖的家庭和一線城市的孩子才能享受優質外教資源,51Talk要做的就是”讓優質教育資源觸手可及”。

  ”我家孩子在51Talk學習的效果,肉眼可見”這是很多非一線城市學員家長對51Talk的肯定。在戰術上,51Talk的課程研發團隊一直堅持對教材及教輔材料的不斷更新迭代,并對不同英語基礎、不同年齡段的學員在教學上做出有針對性的區隔。51Talk在非一線城市的快速拓展,離不開其嚴選3%頭部優質菲教資源的標準,和細致的教學服務,有效保證學員的教學效果,同時課單價40元起的低價格門檻,降低了學員享受外教一對一學習的門檻和家長們復購價格障礙。

  內功式增長終獲用戶與市場的認可

  2012年作為在線英語教育的元年,每一天都有新的在線英語平臺誕生,到2013年在線英語教育機構的數量更達到頂峰。在行業大爆發時期,以菲律賓師資為主力的51Talk其實是在與固有的師資觀念進行”辯論”,因為在傳統觀念中外語老師是金發碧眼的。隨著時間推移,在線教育行業競爭日趨白熱化,在2016年,彼時剛剛上市的51Talk與賽道內所有的品牌一樣,面臨行業共有的問題,即”如何盈利”。

  最終,51Talk選擇了”苦練內功”。2018年以”煥新·質勝”為主題的品牌轉型成為51Talk蝶變的契機。彼時,51Talk宣布全力聚焦在線青少兒英語業務,黃佳佳向所有人強調了51Talk”讓每一個人都有能力對話世界”的企業使命。

  堅持”高頻次教學”理念,堅持在線菲教一對一高性價比課程為產品核心,不斷創新迭代課程設計,51Talk也終于迎來用戶的認同。尤其是高性價比的課程和學員明顯提升的英語能力,更受到非一線城市家庭的青睞。也正是憑借這種穩扎穩打的”內功式增長”,51Talk在2019Q4財報中,實現首次盈利,值得一提的是,51Talk也是賽道內首個實現全面盈利的企業。

  為學員提供高性價比、效果好的英語課程,用學員的教學效果來贏得更大的市場,黃佳佳認為,這才是理性的、健康的運營模式。”經歷這幾年市場角逐后,在線英語教育的下半場,應該回歸理性、回歸商業本質。”黃佳佳如此總結道。

  免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

作者: kcr

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